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在营销界有这样一个经典案例🙍🏻：一个老太太去买LED灯，路过四间灯饰门市，四间门市卖的灯都大同小异📎，但老太太并没有在最先进入的第一家和第二家买灯🛫，而是在第三家买了一盏，更奇怪的是在第四家又买了两盏🤐🩷，这是为什么呢？
第一家灯饰店
老太太去买灯，路过门市A👎🏼，看到卖灯的老板，就问道：“你的灯怎么样啊🧜🏽？”
店主回答：“我的灯价格实惠🏕，又耐用”。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
第二家灯饰店
老太太又到一个灯饰门市🧑🧒🧒，问：“你的灯怎么样😈？”
店主措手不及：“刚出的新款灯🙂，还没来得及了解他的好处🤹🏼♂️，不过以往沐鸣2的灯都很不错的，这款灯也一样”。
老太太二话没说扭头就走了🫸。（对产品了解一定是亲自体验出的🤛🏻，亲自体验感受出来的才是卖点😸。只限于培训听到的知识⛎，应对不了客户）
第三家灯饰店
旁边的店主见状问道：“老太太🪁，您要什么灯，我这里种类很全！”
老太太🧑🏻🤝🧑🏻：“我想买对眼睛好的台灯”⭐️👀。
店主🪨：“我这里有好几款护眼灯，您可以来看一下喜欢什么样的款式”
老太太🧍♀️👱🏼♂️：“那就这一盏吧”👨🏽🔧。(客户需求把握了🦉，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买🔴，自然销售不能将单值放大）
第四家灯饰店
这时她又看到一间灯饰门市，便去询问：“你的灯怎么样啊？”
店主：“我的灯很不错的🚶🏻，请问您想要什么样的灯呢？”（探求需求）
老太太：“我想要灯光别这么亮的台灯”
店主：“一般人买灯都是要亮一点的，您为什么要暗的呢？”（挖掘更深的需求）
老太太：“我孙子不喜欢这么亮的灯光”
店主：“老太太您对孙子真是体贴啊，将来您孙子的成绩一定名列前茅。（适度恭维，拉近距离）我这里经常有人来买台灯给孙子的（讲案例，第三方佐证）他们都经常说我这里的台灯好🚣🏽♂️，孩子成绩有了不少进步呢🫴，(构建情景，引发憧憬）你想要什么价位的？（封闭提问👮🏿♂️，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）
老太太🔑：“我要最贵的吧”
老太太被店主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）🧙♂️。店主又对老太太介绍其他的灯。老太太临走时还高兴的说下次要给店主介绍顾客。
正伟户外照明灯具沐鸣2主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯♔、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯🕎、太阳能照明装置®️、风互补照明、园林绿化👨🏻⚕️、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆🤘🏻👩🦼➡️、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造🔤、安装等。如果您有需要或疑问请联系沐鸣2。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
